entreprise internationale

Vous êtes une entreprise internationale désireuse de s’implanter durablement en France, vous frappez à la bonne porte.

Au cours de ma carrière, j’ai pu faire le constat que, pour une majorité de dirigeants de PME internationales et notamment d’Europe du Nord, le développement du marché français est une priorité stratégique, mais qu’ils manquent de temps et de compétences pour aborder ce marché.

Plus largement, il leur est difficile de trouver des managers fiables et impliqués, parlant couramment leurs langues et comprenant leurs problématiques d’entreprise et leurs cultures. Recruter un manager en France est compliqué et couteux pour elles alors que les agents commerciaux disponibles ne sont pas suffisamment impliqués dans la stratégie de l’entreprise pour pérenniser un courant d’affaires important avec les grands clients français.

En choisissant REFACIO, vous échangez avec un partenaire expérimenté, solide et intègre pour l’ensemble de vos projets en France.

Mon expérience de vingt-cinq années dans le management commercial de PME internationales du secteur des biens de consommation m’a apporté les compétences et les qualités nécessaires pour vous accompagner dans la définition de votre stratégie opérationnelle en France.

Avec un réseau solide de relations dans les domaines de la distribution, du marketing, du conseil juridique, de l’expertise comptable et du recrutement, je suis à même de vous accompagner dans vos premiers pas en France pour adapter votre offre et faire émerger vos produits. Plus concrètement, je vous accompagne étape par étape dans la construction votre stratégie commerciale selon le schéma ci-dessous :

Co-construction, validation et mise en œuvre de votre stratégie commerciale

Cadrage initial de votre projet
Diagnostic via une étude de marché et un benchmarking de votre concurrence
Définitions des objectifs quantitatifs et qualitatifs
Évaluation des moyens financiers et humains
Élaboration du budget de fonctionnement
Élaboration des plans d’action opérationnels

Avec REFACIO, que ce soit dans le cadre d’un mandat de direction à temps partagé ou de management de transition, je suis également à même de représenter votre entreprise en France pour toutes les activités opérationnelles d’un directeur commercial. Je suis à la fois, l’antenne de votre équipe en France et l’interlocuteur privilégié de vos clients français notamment dans le cadre des activités suivantes :

Mise en œuvre concrète au quotidien de votre stratégie commerciale

Vente aux grands comptes nationaux
Vente aux réseaux professionnels nationaux
Management direct de vos équipes en France
Management fonctionnel de vos équipes locales dédiées au marché français
Intelligence économique et marketing stratégique
Analyse de votre chiffre d’affaires, de vos marges et rapports d’activité

Selon vos besoins, REFACIO offre également des activités complémentaires de mentoring et d’accompagnement lors de toutes les phases de votre processus de commercialisation en France, depuis la prospection, la captation de clients jusqu’au suivi de leurs règlements comme indiqué ci-dessous :

Accompagnement opérationnel au quotidien de vos démarches commerciales

Soutien avant-vente, devis et appels d’offres
Accompagnement commercial (rendez-vous clients, salons, manifestations)
Aide au développement des outils d’aide à la vente et à la captation de leads
Relances et recouvrement de créances

Enfin, REFACIO dispose d’un savoir-faire et d’une parfaite connaissance des responsabilités liées au management du personnel en France pour votre sécurité et compétitivité. Nous connaissons les clefs nécessaires pour vous accompagner dans l’interculturalité en séparant les conflits qui relèvent de la culture de ceux qui relèvent de la performance attendue au travail.

Aide opérationnelle au recrutement et au traitement des questions d’interculturalité

Conseils Ressources Humaines
Recrutement spécialisé
Conseils interculturels
Aide à la résolution de conflits interculturels

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